鹿鼎-一站式服務(wù)(圖)-白酒銷售策劃機構(gòu)-淮北白酒銷售策劃：

代理商要有任勞任怨的實干精神，要有學習培訓(xùn)心愿及市場銷售閱歷豐富的銷售員。選擇代理商時，要挑選有終端設(shè)備運營觀念，定制白酒銷售策劃方案，有發(fā)展趨勢心愿的成長性代理商。品牌營銷不可以挑選等著消費者上門1服務(wù)的“坐”商。

制訂確立的進貨總體目標和方案在“進貨”以前，應(yīng)由銷售員開展踩點調(diào)研，白酒銷售策劃方案，把握總體目標地區(qū)市場批發(fā)和零售業(yè)銷售市場的特點，包含商品批零差價，借1款付款方式，同行業(yè)的營銷方式 ，白酒銷售策劃團隊，消費發(fā)展趨勢以及關(guān)聯(lián)性等，把握進貨另一半的遍布情況。依據(jù)調(diào)查報告，制訂詳盡的進貨總體目標與方案，讓銷售員有法可依。

許多銷售人員在淡季為了完成任務(wù)，淮北白酒銷售策劃，只知道逼迫客戶打款，不知道幫助客戶進行產(chǎn)品銷售，對于客戶拜訪、關(guān)心等方面的客情維護也擱置一邊，用到客戶時方才想起，讓彼此之間的關(guān)系越來越疏遠。其實，面臨淡季，一定要加強客戶拜訪，為客戶出謀劃策，幫助客戶市場營銷，強化客情關(guān)系，為旺季銷售打下堅實客情關(guān)系。聰明的廠家，喜歡在淡季時，策劃一些廠商聯(lián)誼活動，不僅能夠向客戶壓貨，也能增強雙方的合作伙伴關(guān)系，如組織酒廠參觀、名勝旅游、商家座談等等。

中國的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場屬于熟人經(jīng)濟，所以鄉(xiāng)鎮(zhèn)酒水的消費特點也可以概括為“地域廣闊、十里八鄉(xiāng)、鄉(xiāng)里鄉(xiāng)親、貼花帶字、口碑相傳”。農(nóng)村消費更講究實惠，所以鄉(xiāng)鎮(zhèn)老板要為顧客算好“人情、時間、利息”三本賬，場面、情面、體面也要學會做到“面面俱到”，鄉(xiāng)親們既有了面子，又有了實惠，你的店鋪也就贏得了好口碑。故事是搶占人心1有效、持久的工具，每一個品牌都是一則永遠講不完的故事。

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